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波斯波利斯地理位置: 約肯機器人:開啟“水下”無限想象

隨著水下機器人這一概念被越來越廣泛的認知,李之勤認為,2019 年將迎來爆發。

波斯波利斯遗址 www.byucji.com.cn “空中無人機就交給大疆來做,我們就進入水下無人機這片領域?!痹伎匣魅耍ㄉ蝦#┯邢薰荊ㄒ韻錄虺啤霸伎稀保┐詞既死鈧詼浴妒瀾緹砣恕匪?。

約肯是一家全球領先的水下機器人產品和水下視頻影像內容交流社交平臺的綜合性公司。自成立以來,約肯經過三年的快速發展,目前已經在中國上海、浙江分別建立了研發銷售中心和供應鏈生產基地。2017 年約肯設立美國紐約市場合作伙伴;2018 年約肯水下機器人日本分公司在東京正式成立;同年6 月,約肯智能制造基地和全球物流配送中心項目成立。

在無人機這片領域,相較于“空中”市場競爭的白熱化,水下無人機的競爭則剛剛開啟。亟待開發的市場以及廣闊的未來前景,吸引了一批玩家與資本的入局。為了搶占先機,約肯不僅在技術研發上深耕不輟,還積極完善自身的制造能力,在拓展應用場景的同時,不斷擴張全球業務版圖。

  掘金“藍?!?/strong>

李之勤進入水下無人機這片領域是源于市場的真實反饋。早期的他還苦于尋求創業方向,在智能小車與水下機器人搖擺不定。2016 年6 月,在攜兩款產品參展試水后,用戶的反應讓他找到了答案。展會上的人們對于水下無人機的熱情與關注,讓他堅定了這一創業決心。同年8 月,約肯機器人 ( 上海) 有限公司正式注冊成立,開始了消費級水下無人機領域的拓展。

在這三年間,李之勤感受到了市場的逐漸升溫。隨著“水下無人機”這一概念被越來越廣泛 的認知,李之勤認為,2019 年將迎來爆發。

水下無人機的市場潛力毋庸置疑。據業內人士表示,整個水下無人機市場大概在1000 億規模,其中軍用和企業級大概占800 億,消費級大概200 億,這塊市場目前還未充分開發,大概在1 億左右,未來5 年將會以每年2-3 倍的速度增長。隨著消費水平的提升,人們對水下領域的探索需求增長,消費級水下無人機將進一步釋放市場潛力。不過,當前這一領域的目標受眾主要集中于中高端的小眾群體,多為潛水愛好者、海釣愛好者以及私人游艇購買者等,要普及大眾還需要一定的時間,更多廠商仍在積極拓展產品落地的應用場景。

“從受眾范圍來看,水下無人機還沒有達到空中無人機的級別,但未來范圍一定會越來越大。目前這塊領域還是一個小眾的市場,但對創業公司來說,全球市場的潛力還是非常大的?!崩鈧謁?。

要掘金這片藍海,還需要更多的想象力,應用場景的拓展將是消費級水下無人機商業化的關鍵?!拔頤塹畝ㄎ皇敲嫦駽 端的消費級水下無人機,這對我們來說是一個很好的切入點。而受眾范圍的擴展在于產品的功能。對于服務機器人來說,如果它滿足的是剛需的話,人們就離不開它,比如說專業的水下場地的清潔。這可能會成為我們的發力點?!?

李之勤表示,約肯未來可能會挖掘更豐富多元的應用場景,從海里延伸到游泳池里,從潛水愛好者擴展至普通游泳愛好者。當前,約肯水下無人機的盈利模式主要以硬件出售為主,隨后還將嘗試在軟件上的功能服務來收取費用,如在APP 上添加直播功能的方式等,來滿足用戶的不同需求。

  解決痛點

作為一家技術驅動的科技公司,約肯無論從硬件、軟件還是算法等方面,都擁有自己的核心技術,尤其在圖像處理技術上,約肯團隊有著長達十年以上的經驗積累。

通過在全球知名網站Kickstarter、Indiegogo等發起眾籌活動,約肯不僅得到了市場的廣泛支持,更獲取了大量潛在用戶的數據信息。通過對這部分用戶進行詳細的市場調研,約肯對其需求及痛點有了更深刻的了解,而這也成為其日后產品研發的重點所在。

李之勤:我們現在要做的就是沉下心來解決這些問題,滿足客戶需求。

“我們在眾籌網站上搜集了大約有2-3 萬份的資料,信息包括了客人的年齡層次、愛好、經濟能力和工作范圍,以及對產品的定價、鏡頭的清晰度、使用頻次的偏好等。當前的情況是,市場的大量需求還未得到全面滿足,而我們現在要做的就是沉下心來解決這些問題,滿足客戶需求?!崩鈧謁?。

作為消費級水下無人機,圖像傳輸一直是消費者用作娛樂的重要需求之一。然而,由于水下環境復雜,水下機器人在獲取圖像的過程中會受到多種因素的干擾, 就難免發生圖像信息損失的情況。

為了提高傳輸圖像的質量,改善視覺效果,約肯團隊發揮其在圖像處理上的技術優勢,在算法上對水下的色彩、亮度和對比度等進行計算補償,從而還原逼近真實的自然畫面。同時,為了實時無延遲的高頻傳輸,約肯不僅在算法上進行優化,還更換了更為先進的芯片,并且對硬件電路進行了再設計。

在經過一系列精雕細琢的調整下,約肯水下機器人的圖像傳輸最終實現了流暢高清的視覺效果,一經推出便深受消費者的喜愛。據了解,約肯最新款水下機器人BW Space Pro 的拍攝性能就為人稱道,4K 高清攝像頭能夠捕捉更加細膩的畫面。

事實上,除了圖像傳輸性能優異外,約肯水下機器人獨有的追蹤人像功能,以及在密封技術、穩定性等方面的卓越表現,都讓其獲得市場的廣泛認可。

2017 年,約肯推出的BW Space智能追蹤水下機器人,還使其榮獲了素有機器人界的“諾貝爾獎”的恰佩克技術創新獎。截至目前,約肯在國內外擁有20 多項專利,其產品也遠銷美國、澳大利亞等全球50 多個國家。

  經受考驗

從當前發展來看,水下無人機行業供應鏈的不成熟導致產品成本過高、價格高昂。因此,實現量產成為水下無人機從實驗室走向生產線的最大考驗之一。

基于團隊在電子行業20 余年積累的工作經驗,背靠豐富資源的約肯團隊在創業早期便完成了供應鏈的建設。在面對水下無人機這樣一個新興領域,約肯團隊攜手優質合作伙伴一起探索優化路徑,在產品制造的過程中,不斷改進完善、共同成長,最終,約肯水下無人機實現了產品量產這一目標。

在制造的問題上,消費級水下無人機這樣的新興產品無疑是一塊“難啃的骨頭”。李之勤表示,在走向生產線的進程中,每走一步都是一個“坑”。由于毫無范本可循,約肯只能自行摸索。為此,李之勤不得不親自上陣、親力親為?!拔腋嶄粘霾釗ド鉦?、廣州,因為我們的水下無人機組件在加工的時候出了一些問題,所以我直接在現場住了一個禮拜多,和客戶一起去解決這些問題?!崩鈧諤鏡?,“這都是常態了,從創業開始,我們時時刻刻都在解決問題、全力投入,因為并沒有現成的東西可以參照,全都靠我們自己,困難可想而知?!?

據了解,光是外觀造型上,約肯就打樣過十幾款?!氨確剿滴頤竅衷諢贗啡タ吹諞豢畈返某?,我們就會想,當初怎么會做出這樣的產品?不僅個頭大、阻力高、速度還慢。所以后來,我們慢慢做出了流線型,并且體積越來越小,速度、控制方面越來越出色的水下無人機出來?!崩鈧謁?。

長達兩年的研發時間以及總計數千萬元的資金投入,第一款產品BW Space 經過約肯團隊的精心打磨,最終經受住了市場的考驗,實現了量產,并獲得用戶的廣泛好評。據了解,該產品所有關鍵器件、模組、傳感器等都由約肯團隊自主設計。

具備量產實力的約肯并未停下腳步,提高良品率這一課題也在后續發展中得到了完善。在多方知名機構的戰略支持下,約肯水下無人機的品質和質量都有了極大的保障。李之勤認為,在良好的上下游供應鏈支持下,未來水下無人機的價格范圍有望進一步降低。

“做水下無人機要成功,最主要考察的是一家企業的綜合實力。企業要跟得上市場,這意味著你的供應鏈、技術、市場能力等方面都要成熟,當市場需要你的產品,你能及時提供所需。你不能太早,因為太多投入可能成為先烈;你也不能太晚,跟不上可能就會成為落后者。市場需要時,你恰好起勢,成為頭部,那你就成功了?!崩鈧詒硎?。

歷經多重考驗的約肯正在探索中不斷前進,未來可期。

圖 / 李之勤

本文刊載于《世界經理人》雜志2019年07/08月合刊 【創客說】欄目

本文作者太陽,世界經理人原創,如需轉載請聯系微信公眾號(ID:CEC_GLOBALSOURCES)授權,未經授權,轉載必究。本文版權屬于世界經理人網站(波斯波利斯遗址)所有,未經授權,任何企業、網站、個人不得轉載、摘編、鏡像或利用其它方式使用本文。經授權使用文章的,應在授權范圍內使用,并注明“來源:世界經理人(波斯波利斯遗址)”、圖文作者信息及本文鏈接//www.byucji.com.cn/manufacturing/ma/8800101100/01/,同時不得將授權文章提供給任何第三方,違者本網將保留依法追究的權利。

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